Невыполнение планов продаж и процедура увольнения сотрудника в отделе продаж

Увольнение сотрудника отдела продаж возможно на основании ст. 81 Трудового кодекса Российской Федерации в связи с неоднократным нарушением трудовых обязанностей, повлекшими за собой существенный ущерб для работодателя, а именно невыполнением планов по продажам на протяжении года. Однако, работодатель должен соблюсти законодательно установленный порядок увольнения, в том числе предоставить работнику письменное уведомление о причинах увольнения, предоставить возможность ознакомиться с материалами, выслушать объяснения работника по сути предъявленных обвинений. Также рекомендуется проводить предварительную консультацию с юристом и заранее подготовить все необходимые документы и материалы для обоснования принятого решения.

Для увольнения сотрудника отдела продаж при регулярном невыполнении планов по продажам на протяжении года понадобятся следующие документы:

1. Трудовой договор сотрудника.

2. Список нарушений, которые совершал сотрудник в течение года, не выполняя план по продажам.

3. Протоколы служебных полномочий, если они имеются, в которых отражены указания и требования менеджера отдела продаж, касающиеся выполнения планов по продажам.

4. Документы, подтверждающие осуществление прямых мер по исправлению ситуации: возможно, бытеразработан план дополнительного обучения сотрудника с целью повышения его профессионального уровня, но не приносило желаемого результата.

5. Материалы, подтверждающие факт доведения до сотрудника информации о возможной ответственности за невыполнение служебных обязанностей, в том числе личные беседы, электронная переписка, служебные записки.

6. Справка о последней зарплате сотрудника.

7. Письменное уведомление работника об увольнении.

Однако, сначала необходимо провести внутреннее расследование и выяснить причины невыполнения планов по продажам. В некоторых случаях, например, при необходимости изменить технологические процессы, создать бонусную систему, повысить грамотность менеджеров, увольнение может не быть единственным решением проблемы.

Статьи закона, которые могут быть применены для увольнения сотрудника отдела продаж при регулярном невыполнении планов по продажам на протяжении года:

• Статья 81 Трудового кодекса РФ "Увольнение по инициативе работодателя"
• Статья 33 Трудового кодекса РФ "Отстранение от работы"
• Статья 115 Трудового кодекса РФ "Дисциплинарное взыскание"