Агентский договор в опте

Представленный материал будет особенно актуален для предпринимателей, практикующих специалистов в юридическом направлении, а также всех, кто хочет освоить мир бизнеса без значительных затрат, а также потребности оформления в роли юридического лица или ИП. С учетом имеющегося практического опыта будет подробно рассмотрена агентская работа и агентский договор по оптовому бизнесу.

Начнем

Деятельность на основании агентского договора позволяет получить отличный старт в реальном бизнесе, удается получить важные навыки по ведению оптовых процессов, формируется максимально глубокое понимание направления. Для старта в представленном формате нужно просто выбрать наиболее популярную нишу, отыскать скупщика товаров, оформить договор с приобретателем и поставщиком.

Нередко лица, которые уже имеют опыт в опте в качестве агента, получают очень важные умения и знания, далее начинают работать поставщиком самостоятельно. Достигшие успеха агенты продолжают деятельность в качестве собственников оптовых баз, компаний, в том числе работающих в транспортном направлении.

Терминология:

Оптовой торговлей называется вид деятельности в сфере торговли, имеющий связь с реализацией и закупкой товаров. Они применяются с целью ведения работы в роли предпринимателя. Чаще всего производится перепродажа, но цели могут быть иными, не имеющими связи с домашним, семейным либо личным применением (статья от 28.12.2009 N 381-ФЗ – 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации").

Если рассматривать понятие оптового бизнеса в широком понимании, то это закупка крупных партий по одной стоимости и дальнейшая реализация, при этом выполняется наценка, партии фиксируются как мелкий опт.

В опте основными игроками являются: агент, покупатель, поставщик, перевозчик (ТК).

Оптовая ниша подразумевает небольшой сектор потребностей, характерный для покупателей, после удовлетворения которого удается выйти на прибыль. Количество ниш значительное. Вариантов много: рыба, ячмень, сыр, сахар, лук, мука, арматура, уголь, гранулы ПВХ, плитка и так далее.

Виды сделок в оптовом направлении: актуальны несколько видов документов, в том числе договора по поставке, перевозке и агентский.

Схемы оптового бизнеса

В соответствии с данными, полученными практически, оптовый бизнес работает по паре схем:

1. «Самостоятельный поставщик»

Эта вариация стандартная и ориентирована на оптовый бизнес. Между сторонами покупателя и поставщика формируется договор на поставку (статья 506 ГК РФ). Оформление сделки выполняется в обход привлечения агента (посредника), поскольку покупатель и поставщик сами работают друг с другом.

В соответствии с оформленным договором, товар оплачивается покупателем, а поставщик выполняет поставку в оговоренную дату или отгружает позиции на собственном складе (самостоятельный вывоз). Метод оплаты подбирается с учетом прописанных в документации условий. В том числе возможна полная предоплата, предоставление суммы на основании отсрочки или по факту отгрузки. За оформление договора отвечает покупатель или поставляющий товары предприниматель. Чаще всего транспортные расходы вносит покупатель.

2. «Агентская схема работы в опте»

В данной схеме участника три: помимо покупателя и поставщика задействуется агент. Отличается формат потребностью формирования двух договоров: по поставке (между покупателем и поставщиком), а также агентский. Последний, чаще всего, оформляется между сторонами поставщика и агентом. Более всего в процессе интерес есть именно у продавца, ему нужно как можно больше эффективных вариантов для сбыта.

Агент может предоставить много клиентов, ускорить реализацию. Также поставщик избегает потребности трудоустраивать агента в свою компанию, оплачивая его отпуска, реализуя выплаты в официальные инстанции. Работает человек своими силами, зарабатывая исключительно с учетом объема и получая свой процент.

Оформленный со стороной покупателя договор также возможен, но встречаются подобные случаи не так часто. Это просто пояснить y покупателю может срочно требоваться определенный товар и по максимально приятной стоимости и закладывать в нее маржу для агента закупщики готовы очень редко. К примеру, с агентом могут работать покупатели зерна. Причина в наличии определенных специфических факторов и сложности ниши.

Если рассматривать выполняемые с привлечением агента следки упрощенно, то они будут выглядеть так: покупатель платит оговоренную сумму поставщику. Далее поставщик отгружает на складе или доставляет товар покупателю. Когда отгрузка и оплата проведены, покупатель или поставщик дополнительно оплачивает услуги агента за реализованную сделку.

Отличия вышеуказанных схем оптового бизнеса

Основное отличие есть в следующих словах: «правовой статус участника оптовой деятельности» и «риск». Если рассматривается первая схема (без агента), то контракты формируются напрямую, все стороны рискуют. В том числе, что товара в оговоренные временные рамки не будет или оплата не придет. По документам такие сделки относятся к предпринимательской деятельности (статья 2 ГК РФ), в соответствии с чем, закон обязует, чтобы все контрагенты имели статус юридического лица или ИП.

В ситуации, когда выбрана агентская схема с парой договоров, то риски покупателя и продавца остаются прежними. По агентскому договору все проще, если вероятность отказа в выплате награждения второй стороной. Агент не получает прав на получение денег от покупателя и их передачу, также от не участвует в доставке или отгрузке, поэтому нанести вред не может. По статусу у агента больше возможностей, он может работать в качестве ООО, ИП или как физическое лицо.

Зачем Поставщику нужен агент?

Увеличение продаж. Обеспечивается больший объем поставок, поскольку агент работает над поиском покупателей. Он трудится в формате менеджера, отвечающего за продажи, но стандартную зарплату не получает. Это распространенный формат в РФ. Поставщик может отменно справляться с хранением, выращивать, производить, предлагать лучший товар, но продавать — не его работа.

Часто не удается своими силами сформировать отдел продаж, применяются почти не работающие и устаревшие каналы продаж, а нанимать хороших менеджеров просто не умеют.

Если продажи минимальные, то хранение, производственные процессы или выращивание теряют смысл. Агент предлагает воспользоваться его опытом и перечисленными выше навыками. При этом он не требует пространства в офисе, оклада и даже восполнения затрат. Также удается сотрудничать без трудового договора. Мотивация не нужна.

Экономия на рекламной компании. За счет привлечения агента, поставщику удается снизить вложения в рекламную компанию. Привлечение специалиста позволяет воспользоваться имеющимися у него навыками, возможностями, связями, смекалкой и так далее. Задача агента в предоставлении максимального охвата клиентской базы в направлении. Так поставщик получает оптовых закупщиков на свои товарные позиции.

Зачем Покупателю нужен Агент?

Покупатель тратит меньшие сроки на подбор требующихся позиций. Агент подбирает нужное для него, отбирая с учетом требований и выгоды по стоимости. Содействие логистике — агент может подобрать ТК или частного перевозчика для перемещения продукции. Также возможно привлечение агента для проверки качества товара (статья 469 ГК РФ), нередко требуется личное участие в ходе разгрузке. При выявлении некачественных позиций, агент откажется от поставщика.

Форма агентского договора

Для чего вообще агенту заключать письменный договор?

С упором на данные из статей 1005-1010 ГК РФ, обязательно заключение письменного агентского договора. Он позволяет гарантировать исполнение правовых гарантий, поскольку в данном случае (почти всегда) предусмотрена ответственность поставщика, если он не оплатит положенную агенту сумму.

Также поставщики обычно воспринимают договор с агентом, как фактор, указывающий на опыт агента в направлении. Они понимают, что не получится обманным путем избежать выплат.

Хотя 100% гарантии оформленный договор дать не может, есть риски, что выплату не выполнят. Но при столкновении с непорядочными поставщиками и при наличии хорошей базы клиентов у агента, поставщик задумается. Такое решение может быть не выгодным, ведь совместная работа приносит доход. Не все хотят получить испорченную репутацию, особенно при наличии хороших связей у поставщика.

Закон и реальная практика

Около половины оптовых сделок выполняются без формирования договора с агентом. Это актуально, чтобы ускорить процесс и проверить возможности специалиста по реализации предложения поставщика. Практика актуальна на старте совместной работы.

В практических условиях, агенты нередко работают по устным договоренностям. Максимально часто формат актуален в нише «овощи и фрукты», особенно для лука, апельсинов, перца, яблок, картофеля, моркови и прочих позиций. Законным нормам такие договоренности не соответствуют, а практически очень популярны, разберемся, почему.

При работе с фермерскими хозяйствами, выполняющих выращивание лука, моркови и прочих овощей, агенты часто выполняют свои обязанности без договора. Это особенно актуально в ходе первой сделки или нескольких операций. Формат также предполагает выплату вознаграждения. Но письменного договора нет, поскольку от агента требуют доказательств его состоятельности и выполнения обязательств.

Но почему выплаты производятся, если документ отсутствует? Дело не в нравственности и отменных моральных качествах, ведь речь о бизнесе! Просто агент обеспечивает возможность повысить объем реализованного товара, что помогает больше зарабатывать. Также привлечение агента снижает риски порчи товара, его залеживания на складе.

Получается, что в случае разового обмана агента с оплатой, поставщик теряет немалую часть приносящих доход клиентов. Также в среде он будет иметь подпорченную репутацию, в дальнейшем это может значительно отразиться на работе.

Заключение и подписание агентского договора

Понятие агентского договора

Какая информация по агентскому договору содержится в представленном в РФ Гражданском кодексе? На основании договора, агент обязан выполнять поручения второй стороны (принципала) за награждение. Он реализует действия, в том числе юридические, от своего имени или имени принципала, счет всегда остается ответственностью последнего (часть 1 статьи 1005 ГК РФ).

В соответствии с законодательно предусмотренным определением, указано, что варианта по взаимодействию всего два:

Агент выполняет действия от имени покупателя либо поставщика, за его счет.
Агентское лицо действует за свой счет от лица покупателя или поставщика. В реальной жизни второй вариант встречается чаще.

Заключение и подписание агентского договора

Официально заключенным агентский договор будет, при условии достижения договоренностей сторон, также он должен соответствовать стандартам по форме, а участники обязаны сойтись в существенных пунктах договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ).

По стандартным правилам, подтвержденным решениями суда, датой формирования договора является та, что указана при его подписании (дело № А55-13711/2011, получившее постановление ФАС Поволжского округа за 27.03.2012).

Рекомендуют подписывать документ до передачи любого рода сведений от агента поставщику, в том числе о клиентах, которых может привлечь товар. Аналогична ситуация при работе с покупателем товарных позиций, не стоит делиться с ним данными о поставщике. Кто отвечает за подпись со стороны агента? Как расписано выше, подпись уполномочено ставить физическое лицо, но бывает, что поставщики выбирают тех, кто является юридическим лицом или ИП. При наличии таких требований, их приходится реализовать в случае, если работа с данным поставщиком важна.

Каким образом подписывать агентский договор?

Оптимальный выбор — заключение договоренностей на бумаге. Но сразу такой подход не всегда удается реализовать. В том числе есть случаи, когда покупатель и поставщик значительно удалены друг от друга. При возникновении подобных ситуаций, агент выполняет подпись, после чего делает скан-копию и направляет ее на нужный адрес электронной почты (покупателю или поставщику).

Второй стороне остается выполнить распечатку, поставить печать, расписаться, выполнить сканирование. Отправка назад также выполняется удаленно. При наличии всех подписей и печатей, скан считается официальным, у него сохраняется юридическая сила (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Далее от агента требуется предоставить два документа с подписью в бумажном варианте. Направляются они по почте. Один полагается получателю, второй, после подписи, получит агент, также через почтовое отправление.

На какой срок заключать агентский договор?

Возможно оформление договора на нужный период, в том числе несколько сделок или разовое сотрудничество. Практикуется отсутствие времени актуальности документа (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). В большей части случаев предполагается совместная работа в течение одного года. Клиенты, которые были приведены агентом, за ним закрепляются, пока актуальны договоренности. Покупатель станет постоянным, в ходе всех сделок агенту полагается награда.

Содержание агентского договора

В документ входят различные данные и условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), поскольку участники не ограничиваются в выборе (статья 421 ГК РФ). К примеру: вносят запросы к товару, рабочий график, сроки и методы расчета при оплате награды агенту, объемы, меры, положенные, если награждение не будет выплачено и прочее.

Основные условия агентского договора в опте:

обязательства нанятого агента по поиску желающих купить товары или определенные позиции поставщика по привлекательной рыночной стоимости;
в документ вносятся данные о положенной награде, платит ее покупатель или поставщик, по итогам всех сделок (статья 424, 1006 ГКРФ). В соответствии с практикой, оплата часто выполняется в формате скидки, проценты от стоимости поставщика за все единицы или цифры, полученные за наценку, произведенную на тарифы поставщика. Понятно, что вариант номер один, при котором агент трудиться по ценам поставщика, получая проценты, а не выполняет накрутку, для агента более привлекателен. Причина в том, что так стоимость понравится покупателям, она не будет выходить за пределы рыночной. Вариантов росписи условий по выплатам в пользу агента от покупателя несколько, обычно, ставится фиксированный тариф от цены товара либо зафиксированная сумма. О суммах дохода в рамках работы агентам подробнее в дальнейшем материале;
можно работать с рядом поставщиков на основе одного договора в выбранной нише (к примеру, масло, сахар, зерно, яблоки и прочее), при условии отсутствия ограничений по рассматриваемой нише, указанных поставщиком (статья 1007 ГК РФ);
при отчетах, выполняемых агентом, учитываются сроки и порядок с учетом ст. 1008 ГК РФ. Допускается субагентский договор (статья 1009 ГК РФ);
прекращение действия договора указано в ст. 1010 ГК РФ;
ответственность, полагающая, если покупатель или поставщик спровоцируют неустойку (пеня, штрафные санкции) за отказ от оплаты полагающейся суммы в указанный период подробно есть в статье 330 ГК РФ.

Почему человек выбирает агентскую деятельность?

Преимущества работы по агентской схеме для начинающего предпринимателя:

нет потребности в стартовом капитале. В категорию затрат входит только проезд, телефон и пара тысяч на рекламу в сети интернет. Чаще всего вполне хватает досок без оплаты (для объявлений) и прямых предложений покупателям. Такой старт более безопасный и достаточно эффективный. Даже при наличии денег, которые можно использовать, выбор в пользу формата актуален, веди риски минимизируются;
шанс на масштабирование бизнеса. Часто агентами работают на старте карьеры в оптовом направлении. Это прямой путь к открытию склада, оптовой базы или компании;
простой формат сотрудничества. От агента требуется справиться с задачами по поиску ниши, пользующейся спросом. Также ее нужно изучить, после чего найти клиента и поставщика, обеспечив договоренности;
оперативное получение первого дохода, опыта в бизнесе. Агентская схема простая, нередко новичкам удается получить первый доход уже за пару недель или ранее. Также это отменный опыт;
бизнес актуален всегда, он не страдает от модных тенденций. Оптовая работа остается серьезным направлением, которое позволяет работать с популярными товарами. Хотя отдельные тонкости меняются, после проведения многих сделок и усвоения сути, оптовый бизнес можно сделать источником дохода на всю жизнь;
впечатляющий выбор ниш. Можно рассматривать не только привычные: свинину, уголь, морковь, муку, рожь, пиломатериалы и так далее, но и неликвидный товар с истекающими сроками. Агентам рекомендуется начинать с ниши, которая для них имеет перспективы и отличается простотой. К примеру, можно стартовать с лука, получив базу поставщиков и клиентов, впоследствии подобрав смежные варианты, к примеру, морковь и другие овощи. Если ниша уже не подходит, поскольку не дает прибыли или при отсутствии товара, легко выбрать новый вариант.

Сколько зарабатывает агент?

В формате опта сделки предполагают приличные объемы, иногда доходит до тысяч или десятков тысяч тонн предложений. Максимально опытные агенты умудряются работать на две стороны, получая оплату от покупателя и поставщика.

Хорошие специалисты в опте имеют приличные доходы, поскольку сумма заработка полностью зависит от объема, который удалось выполнить.

Нример: стандартный формат награды агента (статья 1006 ГК РФ) при работе в нише «картофель» составляют по 50 копеек за каждый килограмм. Но объемы большие, спрос есть в любой сезон, и высокий. Минимальная оптовая ставка в категории начинается с 20 тонн или 1 фуры.

Математика не сложная, если за 1 кг положено 50 копеек, то с 20 тонн выходит 10 000 рублей. Но, если у клиента спрос на картофель большой, в том числе это актуально для неурожайных регионов или в местности, где выращивание не производится, награждение может быть выше. Оно доходит до 2-3 руб. с 1 кг. В такой ситуации за фуру награда может доходить до 40-60 000 руб.

Стоит добавить, что при выходе на высший уровень, при сотрудничестве с импортером или экспортером товарных позиций в международном формате, награда будет в разы выше. Это поясняется огромными объемами. Могут быть актуальны даже сотни тысяч тонн. С целью перевозки таких огромных объемов товаров, можно применять авиатранспорт, поезда, танкеры, сухогрузы, контейнеровозы и так далее.