Какая самая большая проблема, которая мешает юристам вести собственную практическую деятельность? Чаще всего встречается две, а именно: недостаточное количество клиентов и мало свободного времени. В последнее время среди юристов можно увидеть все больше специалистов, которые подверглись выгоранию.
В статье постараемся разобраться, почему это происходит и как избежать подобных ситуаций. Итак, первая проблема заключается в том, что у специалиста нехватка клиентов, продаж или проектов. Где же их найти? И как исправить это?
Скорее всего, вы слышали о знаменитом правиле итальянского инженера и экономиста Парето. Оно говорит нам о том, что 20% труда приносят 80% успешного результата. Так работает и наоборот. Такое правило может применяться к самым разным сферам деятельности. В том числе и к юридической.
Сделав небольшой анализ, можно понять, что те 20% клиентов принесут 80% самых прибыльных проектов. Для тех, кто ведет свой бизнес, это правило особенно известно. В таких сферах существует разделение клиентов на А, В и С. Тут идет расчет от самых прибыльных клиентов и до тех, кто приносит самую меньшую эффективность работы. Группа А стоит на самом первом месте.
Хорошо, что дальше? Ну поделили, зачем все это?
Далее нужно обратить особое внимание на доверителей из первой группы (А). Не воспринимайте это слишком буквально. О других тоже не стоит забывать. Старайтесь целенаправленно улучшать и развивать отношения с доверителями из данной группы. Проявляйте интерес и показывайте им, что вы заинтересованы в сотрудничестве с ними.
Постарайтесь рассказать о плюсах работы с вами. Доступно расскажите, какой будет результат и что он им даст. Таким образом вы сможете выстроить более доверительные и комфортные отношения с клиентами. При этом переступать черту тоже не нужно. Старайтесь сохранять рабочие отношения, но при этом быть вежливым. Показывайте клиентам свою заинтересованность. Они такое любят.
Для начинающих юристов рекомендуем запустить то самое сарафанное радио. Как бы странно не звучало, но этот метод имеет особую эффективность в бизнесе и юридической деятельности. Ваши лучшие клиенты будут рекомендовать вас как хорошего специалиста другим людям.
Так к вам будет приходить все больше доверителей. После того как вы повысите свою клиентскую базу, вы можете смело повышать стоимость услуг. Таким образом, доверители из категории С либо сами уйдут, либо будут работать с вами по более высокому прайсу.
Увеличив цену за час работы, вы сможете получать больше денежных средств, при этом затрачивая меньше времени и сил. Старайтесь выделять больше времени на работу с клиентами из первой категории. Однако и о других не стоит забывать. Например, доверители из категории В со временем могут перейти в более высокий сегмент.
Многие интересуются тем, что же в итоге может помешать осуществить данный план. Ответ прост. В первую очередь неверная сегментация клиентов. Думать, что самый хороший доверитель — это тот, кто больше платит, неверно. В первую категорию должны попадать те клиенты, которые оплачивают большее количество денежных средств за одну единицу времени.
На самом деле это очевидная вещь, с которой знакомы все успешные бизнесмены. Это можно сравнить с простой ситуацией. Например, вам кто-то предложил 200 000 рублей или 1 миллион. В этом случае выбор будет понятен. Однако если уточнить нюансы, он может изменяться.
К примеру, вы получите 200 000 за неделю, а 1 миллион за год, то тут уже ситуация кардинально изменится. Доверители из высшей категории платят наибольшую сумму в час. Это может работать, даже если вы не берете деньги за услугу по часам. Если вы будете придерживаться этих правил, вы сможете выйти на новый уровень работы.
Также очень часто начинающие специалисты спрашивают, где же искать таких прибыльных доверителей. Как и говорилось выше, вы можете прибегнуть к сарафанному радио. Предлагайте свои услуги и не бойтесь рассказывать о себе новым людям. Очень важно работать в удовольствие.
Ищите клиентов с интересными для вас задачами. Комфорт в общении также очень важен. Помните о том, что лучше всего сфокусироваться на доверителях из первой группы. Придерживайтесь вышеперечисленных правил, и тогда вас точно ждет успешная карьера в юридической сфере.
Горячая линия
