Для того, чтобы привлечь учеников и дать им полноценные качественные знания, продюсеры онлайн-школ часто привлекают зарекомендовавших себя экспертов – специалистов, которых все знают по их личному бренду и в чьих навыках сложно усомниться. В таком тандеме эксперт отвечает за сам продукт, а продюсер – за его продвижение. Нередко такое сотрудничество построено на дружественных отношениях. Однако, даже преследуя единую цель, можно столкнуться с неразрешимыми проблемами и конфликтами. Чтобы не допустить таких разногласий, а также в рабочем порядке урегулировать возникающие, эксперту и продюсеру онлайн-школы следует заключить договор.
Так ли необходим договор между продюсером и экспертом?
В первую очередь, двустороннее соглашение – это защита интересов всех участников проекта. Непредвиденные обстоятельства могут произойти как у продюсера, так и у эксперта, приглашенного для онлайн-школы. В процессе функционирования онлайн-школы разногласия возникнут в любом случае, даже у слаженной команды. Нередко встречаются случаи, когда вместо прибыли стороны приходят только к конфликтам и в результате этого попросту расстаются. Важно понимать, что даже не смотря на возможную близость отношений, продюсер и эксперт – это бизнес-партнеры, где каждый надеется только на положительный результат.
Чаще всего, разногласия начинаются, когда совместная работа не дает желаемых результатов или специалист принимает решение работать дальше самостоятельно, без участия в проектах онлайн-школы. Конфликты также происходят и тогда, когда онлайн-школа «выстреливает» - стороны могут недооценивать вклад партнера и переоценивать свой, могут по-разному видеть пути развития бизнеса и конечный результат.
Могут быть и проблемы, связанные с финансовой составляющей: например, школа использует материалы приглашенного эксперта без указания авторских прав или сам специалист преподает параллельно, не разделяя с продюсерами выручку.
Именно благодаря договору стороны могут прийти к общему решению и будут знать, как действовать в той или иной конфликтной ситуации. Рамки, установленные соглашением, не позволяют эксплуатировать чужой труд или навязывать невыгодные условия. Договор подразумевает, что каждый будет заниматься своим участком работы и получать от этого заранее определенную финансовую выгоду – процент от продаж, ставку, дополнительные привилегии.
Кроме того, с юридической точки зрения, договор обеспечивает защиту интереса. Специалист тщательно изучает, что соглашение принесет каждому из его участников, и в рамках совместной работы в ними вырабатывает правила и условия, с которыми обе стороны будут согласны. Хороший специалист еще и сам «подсветит» сторонам проблемы (реальные и потенциальные), пока не очевидные, но которые с течением времени с большой долей вероятности начнут отравлять им жизнь.
Договор можно считать согласованным и подписывать, когда:
- Обе стороны точно знают свои задачи и понимают, какой объем работы обязуются выполнить.
- Все возможные разногласия и конфликты обсуждены, в документе описаны механизмы, которые используются для их разрешения.
- Стороны понимают, как они будут делить прибыль и убытки, кто что вкладывает в проект, в каких долях и в каком порядке.
Каким может быть договор между продюсером и экспертом?
Договоры бывают различных типов, они выбираются индивидуально в каждом конкретном случае. На это влияют и следующие факторы:
- Статус онлайн-школы, курса на момент заключения договора – готовый продукт или находящийся в разработке.
- Техническое оснащение и нематериальные активы.
- Наличие сторонних инвестиций.
- Распределение расходов и прибыли между сторонами.
Иногда продюсер и эксперт заключают договор о совместной деятельности. Он возможен в том случае, когда обе стороны имеют предпринимательский статус – общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Иногда эксперт и продюсер становятся учредителями нового юридического лица, созданного специально для онлайн-школы – здесь нужно внимательно прописывать все условия в уставе и в корпоративном договоре (он не обязателен, но лучше чтобы он был).
Бывает и так, что оба партнера или один из них являются самозанятыми. Здесь нужно внимательно смотреть, чтобы заключенные ими соглашения и обозначенные в них условия работы соответствовали требованиям, предъявляемым законодательством к самозанятым, и не влекли за собой обязанности зарегистрироваться как предприниматели.
Если на эксперта ложиться дополнительная работа, например, проверка домашних заданий, личные консультации, тогда заключается договор возмездного оказания услуг – специалист получает оплату за все выполняемые им задачи. В обратном порядке этот тип договора заключается, когда продюсер берет на себя обязательство рекламировать эксперта, продвигать его личный бренд.
Аналогом возмездного оказания услуг является стандартный трудовой договор. В этом случае, эксперт как бы работает по найму. Есть и случаи, когда специалист, наоборот, нанимает продюсера для проведения своих курсов. Однако, трудовой договор влечет за собой дополнительные обязанности для работодателя и дополнительные гарантии для работника – таковы требования трудового законодательства. Это уже не равноправное партнерство предпринимателей, а взаимоотношения «работник-работодатель», в которых по умолчанию работодатель рассматривается как более сильная сторона, а работник – как более слабая, и потому обладающая дополнительными гарантиями и привилегиями.
Если продюсер – это только посредник между экспертом и его потенциальными клиентами, тогда выбирается агентский договор. Опять же, его используют, если самому специалисту нужна помощь в реализации собственных продуктов.
Когда проект онлайн-школы требует дополнительных вложений, в силу вступают инвестиционные соглашения – займ или безвозмездная передача денег.
Немного иначе обстоит ситуация, когда договор нужен, чтобы решить вопрос с авторскими правами. Все зависит от того, какие решения были приняты совместно с владельцем материалом и как продюсер хочет использовать его контент:
- Если эксперт продает права полностью, заключается договор об отчуждении прав на интеллектуальную собственность.
- Когда материалы поступают во владение продюсеру только на время, подойдет лицензионное соглашение. В этом случае, эксперт может сам определить, как можно использовать его материалы.
- Если контент создается специально для курса, используются договоры авторского заказа. Продюсер совместно со специалистом, оговаривают все условия того, как должен выглядеть готовый курс, лекция или урок.
Тем не менее, 421 статьей Гражданского кодекса России предусмотрено, что договор – достаточно вариативная единица и его составляющие могут изменяться в зависимости от цели сторон, их взаимоотношений и формата работы. Поэтому продюсеры онлайн-школ чаще всего заключают комбинированный договор, где предмет, обязанности и результаты очень вариативны. Например, могут быть прописаны и способ передачи авторских прав, и вознаграждение за создание контента и проверку домашних заданий.
Как подготовиться к заключению договора для онлайн-школы?
Перед тем, как подписывать договор, необходимо тщательно его подготовить, а именно обсудить все лично. Лучше делать это в присутствии специалиста, который станет модераторам вашего обсуждения.Для подготовки он выдаст вам бриф, где каждая из сторон ответит на ряд вопросов (сначала для себя). Материалы подготавливаются отдельно, чтобы была возможность определить разницу во взглядах, целях и желаниях к конкретным показателям работы. Затем, при наличии таких материалов, можно переходить к обсуждению, в рамках которого стороны поймут, насколько сходны или различаются их представления о будущей совместной работе.
Основные вопросы, которые будут в брифе, это:
- Особенности распределения обязанностей между экспертом и продюсером.
- Пожелания к конечному продукту: площадка для размещения, формат, предполагаемое количество участников.
- Удобный и взаимовыгодный формат сотрудничества, пожелания к будущему договору.
- Условия, на которых каждая из сторон готова работать: права на интеллектуальную собственность, финансовая сторона, техническое оснащение и штат, обязанности.
- Юридические пожелания: наличие юриста при заключении соглашения, свободный формат договора.
Только после того как и продюсер, и эксперт самостоятельно под руководством специалиста смогли представить картину будущего сотрудничества, можно переходить к непосредственному заключению контракта. Это позволит шире понять картину, определить слабые точки и уже совместно решить потенциальные проблемы.
Какие ошибки можно допустить при составлении договора?
Даже если договор заключается между продюсером и экспертом, которые хорошо знают друг друга и поддерживают теплые взаимоотношения, ошибки могут привести к непоправимым последствиям в будущем. Кроме того, упущение некоторых элементов приведет к тому, что документ не будет иметь юридической силы, а значит, защитить свои интересы в законном порядке ссылаясь на этот договор, будет невозможно.
Главное, что должен содержать любой договор – предмет соглашения, а также форма и способ оплаты. В дополнительных пунктах нужно прописать все максимально детально. В противном случае, будут возникать неприятные ситуации, которые были указаны в документе, но не были раскрыты полностью и могут трактоваться по-разному.
Кроме того, законодательство России предусматривает целый ряд условий, при которых договор может оказаться недействительным – неподготовленный человек легко может допустить ошибку, которая сведет на нет все усилия по юридической защите его прав.
Лучший способ избежать грубых ошибок – обратиться к грамотному юристу, который вместо вас и вместе с вами задаст нужные вопросы и поможет избежать проблем в будущем. Залог качественного и честного договора между продюсером и экспертом – гармоничность. Если все составлено верно, то права одной стороны согласовываются с обязанностями второй, а за каждой обязанностью стоит пункт об ответственности. Правило действует в две стороны и защищает всех участников соглашения.
Наши юристы оказывают юридические услуги для онлайн-школ, инфобизнеса и ит-проектов https://digital.prav.io.
Горячая линия
